幸福都是奋斗出来的

(资料图)

“桂林路”这三个字，在长春不仅仅是美食的代名词，也是年轻人的潮流打卡地。各色各样的店铺云集于此，不仅风格迥异而且时尚元素满满。曾经想在桂林路租个铺面是很难的一件事，超大的客流量，让每一个铺面都变得炙手可热。这里曾成就了一大批经营者的财富梦想。

“我很早就在桂林路开服装店了，这是我眼中的黄金地带，那时候生意很好做，也不用考虑客流量什么的，特别是一到周六、周日，节假日，店里都忙不过来。那几年，除了春节，其他节日我基本没休过。”宋扬一边摆弄着手边的货品，一边说道。她的店铺名字叫TOGO，用她的话说，这个名字更容易吸引年轻人的目光，店里卖的服装饰品也都是符合年轻人的喜好。“过去在桂林路实体店可以依靠商圈的地理位置优势赢得客流，但现在不行了，客流量虽然有，但是人们的消费方式已经改变了。互联网电商、直播带货把消费者从线下拽到了线上。相比之下，线下实体店越来越没有优势。比如店铺的租金成本、人工成本凸显，营业收入、同行竞争、客流量等因素的压力增大，线下店面要想经营得好面临巨大挑战。”宋扬说。

在这种变化之下，有的店主转行了，也有的干脆就做起了电商和直播，面对这种局面，宋扬也纠结了好久：“有段时间，家里人也都劝我把店盘出去，或者节约成本改做直播和网店。我也不是没动过心，但是转念一想自己经营了这么多年的店铺，就这样放弃了，还是有点不甘心。虽然线上消费现在很火热，但是线下消费也不可能就此消失吧。特别是像服装类的商品，线下消费也有一定的优势，两者之间一定能找到一个平衡的点。”

面临困境的时候，宋扬开始思索如何改变，“反正那时候店里也不忙，我就上网查资料，网上有一些介绍线上+线下的经营方式的资料。我还经常去直播间和网店，看那些做得好的店主都是怎么经营的。我给自己准备了一个本子，作为我的学习笔记，我的生意虽小，但是也要不断地学习和积累。”宋扬认真地说。

经过一段时间的学习和观察，宋扬总结出了一套属于自己的经营理论。那就是实体店铺一定要保留，因为经过一段时间的沉淀，她发现服装类商品的消费群体，有一部分又回流到线下实体店消费了。

“服饰类商品一定要亲自穿上才能感受到效果，网上虽然方便，但是退换率也很高，不少人最终还是选择了线下的模式。但是线上消费也是一种趋势，于是我也同样建了网店，开了直播。无论哪种，最关键的还是品质，于是我在商品的品质上做了一次全面的提升。我当时的想法就是全力拥抱线上+全方位做好线下，为顾客提供更优质、更便捷的服务，进一步挖掘和发挥门店优势，保证高效率、高质量的商品品质。”宋扬说。

事实证明，宋扬的想法是对的，如今她的小店线上线下一片忙碌。时代不停更迭向前，社会不断更新发展，如宋扬一样的店主们在适应新变化的同时，也在提升自我经营能力。因为他们清楚地知道契合时代变化，才是永掌生机的钥匙。

来源：长春晚报

编辑：刘素娜

责编：陈思秀

校对：王更月

监制：谢晓晖

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